Продаем сюрпризы

Бизнес на подарках из Китая.

Заказали хлам на али, сделали наценку в 30-50% и продаете в РФ. Знакомо? Конечно же, на самом деле не все так просто и как всегда главная проблема лишь в поиске покупателя. Как же найти потребителя на любой хлам, даже если он ему не нужен? Все просто. Нужно сделать так, чтобы клиент не знал, что он покупает.

На западе так называемые мистери бокс существуют давно с совершенно разной ценой, доходящей до 100к €. Но, как правило, это выгодное приобретение, особенно при цене 5к €+, да и китайский хлам там максимум выражен в технике xiaomi. А вот в постсоветских странах подобные боксы с менее качественными товарами вбирают в себя гигантскую маржу, доходящую до 200%.

Для примера, вот сюрпризбокс в РФ и юбокс в Украине. На сайтах этих контор имеются множество видео с содержимым при распаковке. И даже в таких рекламных роликах, при помощи гугла, можно рассчитать, что к ценам с али была сделана наценка до 100%.

Для реализации подобного проекта прежде всего потребуется начальный капитал. Какой бы он ни был, лишь половина уйдет на закупку первой партии китайского хлама. Другую половину необходимо вложить в рекламу и упаковку.

Ни в каком белом бизнесе не стоит делать сайт ради сайта. Он должен быть инструментом рекламы, он должен работать, а не просто существовать по причине "а так принято". Это значит, что если у вас нет средств на рекламу в поисковике и поисковую оптимизацию, то откажитесь от идеи создания сайта на первое время. Его роль значительно успешнее и дешевле исполнит профиль в соц сетях. Именно такой профиль и будет вашим инструментом рекламы, в который предстоит вкладываться. Начните с инстаграма. А к идее создания сайта вернитесь когда появятся лишние 50к р.

Вы можете схалявить как угодно при выборе китайского хлама, но вы обязаны сделать качественную и красивую коробку. Не поскупитесь на услуги дизайнера, которые всегда имеются в штате производителей упаковок. Упомянутый ранее сюрпризбокс - пример ужасной и дешевой упаковки, не делайте так. А вот правильные коробки у украинской подарочной конторы bodo.

Конечно же, я образно говорил про "схалявить на наполнение". Естественно, если клиенту понравится подарок, то обязательно еще обратиться к вам и поделиться со знакомыми. Здесь важно попасть товаром по конкретному получателю подарка. 30 летний мужчина не должен получить детскую куклу, а 5 летний ребенок не должен обнаружить внутри павербанк. По-этому обязательно узнайте как можно больше информации о человеке, которому будет предназначен подарок. Можете даже просить ссылку на соц сети.

Наиболее удачным ходом будет класть в коробку 3-5 предмета различной стоимости, а не 1 дорогой. Тем самым вы повышаете шанс, что хотя бы что-то получателю подарка понравится и общее впечатление будет лучше. А главное, что человек, заказавший подарок для кого-то, не будет чувствовать себя обманутым. Ведь загуглить и узнать стоимость 1 товара довольно просто, а вот сложить цену 3х и более предметов уже довольно сложная задача с которой большинство не справится.

Сложно угодить всем, а на старте бизнеса при малом начальном капитале не возможно закупить различных подарков на каждый возраст. Спасение будет заключаться в трендах и универсальных товарах. Для примера, любому возрасту подойдет такая вещь, как квадрокоптер и подобные игрушки. Цена некоторых китайских образцов начинается от 200р. VR очки и наушники тоже можно считать универсальными. Прогуглите тренды али экспресс. Обычно в них находятся такие товары, которые не против будет получить каждый. Вставляю наугад видео с ютуба, уверен, что там как минимум половина подойдет под роль универсального подарка

Важно, чтобы в закупе товаров и наполнение боксов принимали участие девочка и мальчик, это значительно облегчит выбор и снизит шанс неудачных попаданий. По-этому в одного данный бизнес будет крайне сложно реализовать.

Формирование цены будет заключаться в поиске аналогичных товаров в рознице в вашей стране проживания. Для примера, закупили вы мелким оптом с али вай фай колонок по 200-300р за штуку, смотрите, что в вашей стране в рознице именно таких нет, но средняя цена подобных в районе 700р. Вот эти 700р и закладывайте в цену бокса, а лучше даже 600р. Ни в коем случае клиент не должен чувствовать себя обманутым. В идеале у покупателя должно остаться ощущение, что он даже сэкономил, так как товары дороже бокса, а получатель подарка должен быть удовлетворен хотя бы половиной содержимого.